40 % conversieratio zet Compagnie des Alpes (Walibi) op de B2B-kaart

De klant

• Compagnie des Alpes: Franse beursgenoteerde investeringsmaatschappij die voornamelijk pretparken en wintersportgebieden beheert.

De uitdaging

B2B-opdracht voor de pretparken Bellewaerde en Walibi

• Het salesteam ‘ontlasten’ van het bellen en hun agenda efficiënter invullen.
• Walibi en Bellewaerde op de kaart zetten in Wallonië (‘blinde vlek’ wegwerken).
• De (verouderde) data in hun CRM up-to-date brengen.

De doelgroep

• B2B: bedrijven met 200 – 500 werknemers
• Grote Belgische ziekenhuizen

De acties

• Telefonische prospectie
• Dataverrijking
• Strategische bespreking van de resultaten en aanbevelingen (ARA – Analysis, Reporting & Advice)



De resultaten

Telefonische prospectie

• Er werden 166 afspraken vastgelegd. 33% daarvan in Wallonië.
• De conversieratio was 40%

Dataverrijking

• Er werden 700 bedrijven verrijkt met data. (44,5% verrijking)

Marktinzichten

• Wallonië werd op de kaart gezet en de klant verwierf een aantal strategische inzichten m.b.t. hun partners en opportuniteiten.