Locatie: Nederland

Type: In vast dienstverband

Ervaring: 3 tot 5 jaar (Medior)

Een klant van Handshakers, gevestigd in Gent, België, is gespecialiseerd in geavanceerde AI/ML-software en -diensten gericht op procesoptimalisatie, productie-efficiëntie, kwaliteitsbewaking, soft sensing oplossingen, asset onderhoud, data-gedreven (predictief) onderhoud, energieprestaties, lijnoperaties en computer vision oplossingen.

Ze bedienen diverse sectoren zoals de chemische industrie, energie, voeding & dranken, biofarmacie, papier & pulp, machinebouw, discrete productie en de automobielsector.

De organisatie maakt deel uit van een internationale groep die wereldwijd actief is in geavanceerde automatiseringsoplossingen binnen sectoren zoals Life Sciences, Food & Beverage, Consumentenproducten, Transport en Energie.

Het team van ongeveer 20 toegewijde professionals staat aan het begin van een sterke groeifase.

Daarom zoeken ze een Nederlandstalige Medior Business Development Manager die helpt om de pijplijn van gekwalificeerde leads snel uit te breiden en effectief deals te sluiten, met focus op Nederland, Noord-Europa en het VK.

Je staat aan de frontlinie van de commerciële groei, werkend vanuit kantoor of van thuis uit. Jouw kerntaken:

• Leadgeneratie: Proactief benaderen van potentiële klanten via social selling campagnes, aanwezig zijn op beurzen en netwerkevents. Ondersteund door externe cold calling agent(en).
• Pipelinebeheer: Je houdt de salespipeline actueel in Salesforce voor volledige transparantie, snelle opvolging en tijdige besluitvorming.
• Introductiegesprekken: Je voert eerste (online) gesprekken via MS Teams om de AI/ML-diensten en -software van de klant voor te stellen, de behoeften van de klant in kaart te brengen en interesse te wekken.
• Offertes & Deals sluiten: Je betrekt een van de technische projectmanagers om samen met de klant de juiste technische oplossing te bepalen en een offerte op te stellen. Je presenteert het voorstel, bespreekt en onderhandelt, en leidt elk verkooptraject tot een duidelijke "go/no-go"-beslissing.
• Samenwerking: Je werkt nauw samen met het Sales-, Marketing- en Projectteam om te zorgen dat de oplossingen aansluiten bij de klantbehoeften en de overgang van pitch naar project vlot verloopt.

• Ervaring in sales: Je hebt al minstens 3 jaar commerciële ervaring in B2B-verkoop, idealiter in softwareproducten of diensten op maat.
• Technische interesse: Je bent nieuwsgierig naar AI, machine learning en procesoptimalisatie. Kennis van AI is een plus.
• Sterke communicatie: Je wint snel het vertrouwen van prospects via telefoon, e-mail of online meetings en weet de meerwaarde duidelijk over te brengen.
• Resultaatgedreven: Je wordt enthousiast van het behalen van targets (KPI’s), het vullen van de pipeline en het sluiten van deals.
• Teamspeler met zelfstandigheid: Je kan goed zelfstandig werken (vaak vanop afstand) en blijft tegelijk vlot samenwerken met collega’s.
  

• Innovatieve cultuur: Werken in een snelgroeiende, startup-achtige omgeving met de slagkracht van een internationale groep en weinig bureaucratie.
• Doorgroeimogelijkheden: Je leert van ervaren collega’s in Sales, Marketing en Techniek en bouwt aan een sterke carrière.
• Flexibel werken: Een hybride werkomgeving met een combinatie van kantoor, thuiswerk en klantenbezoeken.
• Aantrekkelijk loonpakket: Competitief basissalaris met extralegale voordelen zoals pensioenbijdrage, prestatiebonussen, maaltijdcheques, flexibel verloningsplan, mobiliteitsbudget of bedrijfswagen.
• Dynamisch team: Er heerst een cultuur van hard werken én vieren van successen – zowel individueel als samen.
  

Geïnteresseerd in deze uitdagende rol? Stuur je CV en motivatie naar hello@handshakers.be met als onderwerp 'VACATURE BDM Nederland - Noord-Europa en het VK'.

We kijken uit naar je sollicitatie!